第二十三章 一个时代的开端（上）
最终，陈子凡围绕星尘科技第一台智能手机“星尘1”，选择了以下几款产品：保护壳、钢化膜、移动电源（充电宝）、蓝牙耳机。 因为“星尘1”的包装盒中除了会附送原厂电源适配器、数据线之外，其他的配件一概没有，没有赠送的手机壳，也没有有线耳机。 与其在将来因为不送耳机而被一些友商恶意针对，不如干脆一步到位，直接就不送，省的日后麻烦。 还能顺便推销一波蓝牙耳机，当然，如果非要用有线耳机的话，也可以用micro接口的第三方耳机。 至于保护壳、钢化膜、充电宝这都是常规三件套，唯一的难点是这年头的钢化膜技术可能不太成熟，但这也不是问题，交给供应商就行。 “作为尊贵的甲方爸爸，只需要向乙方提出自己的要求…”最后能不能做到那是供应商该头疼的。 整理好材料，陈子凡打了个电话把赵无伤给叫了过来：“上面的配件尽快联系供应商，让他们准备一下，春节后我们就要准备开工了。” “没问题！” 赵无伤翻看起了手里的资料，看到一个钢化膜要卖49，一个手机保护壳要卖99，一个10000毫安时充电宝要卖199，顿时有点目瞪口呆： “哇，定价这么高！？” “曾经有一位行业冥灯说过：手机不赚钱，只是交个朋友，配件才赚钱！而且我们的品质值这個价，我们只是为消费者提供一个选择…” 要不是赵无伤知道星尘科技的情况，他差点就信了，手机不赚钱？利润能和星尘科技比的国产厂商恐怕没几家，配件就更不用提了。 文件上清清楚楚地写着：单片钢化膜成本不超过3块钱，单个液态硅胶保护壳成本不超过7块钱… 当然，这些仅仅是物料成本，还有一些其他成本没算进去，但就算是这样，这些配件的利润也高到离谱，赵无伤怀疑真的会有人买吗？ 陈子凡也没有做太多解释，这些配件能不能卖出去看的一是主产品、二是品牌，苹果一个官方手机壳200＋照样有人买，就是这个道理。 而且陈子凡觉得，一个保护壳卖99就已经是他认知中的极限了，除非是有什么特殊作用，比如增强信号、提升散热等，不然也确实不值。 赵无伤走后，陈子凡也难得清闲了下来，至少春节前星尘科技的事情是不用他cao心了，关于年终福利也有财务部的李辕等人负责安排。 到时候他只需要在员工面前露个脸，一起吃顿饭，发点过年红包再说点吉祥话就行，这些东西他可是手到擒来，也算一种消遣活动。 解决了星尘科技这边的工作后，陈子凡开着他的专属旦旦车准备去看看他老爸的电动车店怎么样了。 星华智行最大的一家店就在他们厂区斜对面的一个中型广场，这还是陈子凡的建议，电动车店开在广场附近能方便做活动的时候展览。 可惜现在是冬天，由于天气原因，出门的人比较少，买电动车的人就更少了，看看隔壁汽配城就不一样，每天人来人往，看车的非常多。 9月～次年1月是买车旺季，3月～8月则是相对的买车淡季，电动车刚好相反，3～8月卖得最好。 陈子凡把车停到广场上，看着两边行成的对比不由感叹道： “想当年我也追求什么速度与激情，买个车还得照着参数研究半天，什么几缸发动机、百公里加速是几秒，车身是不是符合动力学…” 他奶奶的，一个1.5T的三杠小轿车还空气动力学…零百加速就算快个0.几秒真的能感觉出来吗？就算真买了辆跑车，国内哪儿能开那么快？ 不过那段时间还真挺有意思的，后来新能源车出现打破了原有的汽车市场格局，他也是第一次体验到了什么叫夸张的推背感，太离谱了。 当然，真要比起来新能源汽车肯定比不过一些顶级燃油车，在陈子凡看来，新能源汽车的主要问题是：电池衰减、充电速度、续航打折。 全都是跟电池相关的，不光是新能源汽车，星华智行的电动车也同样有这种问题，顶多程度不同罢了。 陈子凡先到汽配城附近看了看，发现大部分人不是在看桑塔纳，就是在看帕萨特，要么就是一些国产旦旦车，偶尔还有伊兰特出现… “流动的激情～” 他的脑海中忍不住出现了一个魔性的广告，两辆伊兰特勾肩搭背漂移一圈后跑出一个爱心图案… 想到这里，他连忙使劲摇了摇头，把脑海中的画面摇出去，然后转头便走向了另一边的星华智行，讲道理，星华智行的店面做的相当不错。 毕竟是陈子凡搞出来的设计风格，即便是在这种季节，也吸引了一些人去店里体验，店里也被分成了三个区域，每个区域摆放了一款产品， 分别是：电动小三轮、轻便电动自行车、小型电摩，第一款产品跟星尘速递的快递车本质都一样，剩下的两款则是陈建军最近搞出来的。 美其名曰“乘风”、“破冰”，乘风是个前框后座的买菜车，破冰是个小型电摩，陈子凡一眼就看出来两款电动车全部都出自爱玛的设计。 这些名字都不重要，谁买电动车会关注自己买的是什么系列？名字叫什么？都统一叫星华电动车！ 买菜车还好，小电摩完全就跟现在主流的电摩风格不一样，圆圆的造型、清新的配色、大眼睛led灯、配上浅棕色仿皮座椅…确实挺漂亮。 属于那种男女通吃的类型，尤其是对女性杀伤力极大，看来陈建军也是深谙其中之道，知道一般家庭里做决定能买电动车的肯定是女方。 而如果要买汽车，那基本就是男方来做决定了，店里的导购都是大妈，陈子凡目测年龄都在40＋，见到他进店了，大妈表现得很热情： “小伙，来看电动车？想要个什么款式的？你个子高，比较适合这边这款，这是咱们的新品，我跟你说，它用的可是三元锂电池…” 陈子凡顿时震惊了，什么玩意？这电池不是从星尘科技拿的吗？再看墙面上的电摩海报，什么“首款三元锂电池”，“续航80km＋”… 他好像只提过一句三元锂电池吧？话说老爸知道什么是三元锂吗？不过非要这么宣传其实也不算错… “呃…咱们这个三元锂电池和其他电池有什么不同吗？” 导购大妈一拍手，露出自信满满的笑容：“哎，小伙子，这你可就问对人了！普通电动车用的是铅酸电池，又重、充电慢还不耐用！ 我们星华的三元锂电池又轻，又耐用，平时想充就充，你再来看，咱们的电动车上面还配了液晶屏幕，这是速度，这是电量、里程…” 大妈一边介绍，一边余光看见有两男一女三个年轻人进来了，顿时音量都大了不少，笑容也更灿烂了。 陈子凡：“……” 大妈你这没介绍清楚啊，总结下来就是：我们的三元锂电池好，别人的不好，扭头一看，几个小年轻还听得津津有味，有一个直接坐上去了。 “我靠，这舒服！” “它弹簧很不错的！” 神tm弹簧，那是减震！ “正面还有个挂钩，买个菜能挂上去，后面还有个箱子…” “不光后面有！你起来，屁股下面还能放东西！我给你看…” 大妈钥匙一拧，电动车的坐垫“Duang～”的一声就弹了起来，让陈子凡诧异的是里面居然还加上了阻尼，他的设计图原本没这个东西。 “里面正好能放一顶咱们的头盔，对了，这头盔是送的…” “还送头盔？” “对！” “可是现在是冬天啊…” “冬天怕什么？我们还送一个防风罩，姑娘你过来摸一摸，看看这大海绵！钻进去不怕冷！” “啊…” “过来吧你！” “……” 在陈子凡震惊的目光中，原本就是进来看看的三个年轻人喜提两辆新车，2999的售价不便宜，三个年轻人还砍了100块，又送了件雨衣… 为什么是两辆？因为这种电动车的座位没那么大，两个人同乘一辆车必然会有一个比较大面积的身体接触，剩下的那一个当电灯泡就行。 “可恶的年轻人…” 陈子凡忍不住暗骂了一句，一旁的大妈转过头道： “小伙，你呢？” “我就是来看看…对了，咱们那个电动三轮车卖得怎么样？” “哦～那个都是卖东西的人买的，一般进来的都买咱们这款，长得好看，也好用，那个倒是便宜…” 但便宜的卖一台她赚的也少，当然这是心里话，她也不会说出来，其实电动小三轮的销量惨不忍睹…所以在陈子凡问的时候才避而不谈。 有送货需求的要么用旦旦车，要么开三轮车，再不济也是骑三轮摩托车，最差也有人力三轮车，电动小三轮这种不上不下的定位太尴尬了。 除非那种柴油机三轮车、三轮摩托车都被取缔了，不然电动小三轮的销量肯定起不来，事实也的确如此，十五年后电动小三轮也不是主流。 不过本来电动小三轮也不是当主打产品卖的，所以陈子凡并不在意，了解到星华智行的一些情况后，他便转身回到了星尘科技准备年终报告。 同时“匣”也在星尘科技的运作之下，成功登上了电商平台和星尘官网，线下出货渠道也整合完毕，只差赵无伤“最后”一场发布会了。