第十五章 星尘网络/速递
“正面我们采用了一块540×360像素、2.8英寸的TFT屏幕，支持65536色的显示，具体的观感如何，想必在场的各位都体验过了。 我们始终认为，屏幕是使用手机时最直观接触到的，所以我们用上了星尘工厂最好的屏幕，在背光面板上还采用了新型复合材料。 这是我们通过实验对比后得出的数据，‘海’的屏幕要比采用传统TFT的产品蓝光低15%，在座的各位可能不知道蓝光是什么。 蓝光能够穿透我们的眼球晶状体到达视网膜，引起视网膜上皮细胞萎缩甚至死亡，导致视力下降甚至丧失，这种损伤是不可逆的…” 赵无伤的话还没说完，现场的观众已经忍不住讨论了起来，不少人眼中透露出了nongnong的担忧和恐惧，甚至隐隐约约感觉到眼睛有点痛。 “不会吧…” “完了，我每天晚上在被窝里熬夜看手机，我才20，我不想瞎…” “妈的，专家早就说了电子产品对眼睛不好，你们还不相信！” “后悔有什么用？还不如从今天开始好好调整作息，少玩手机！” “电脑、电视也一样…” “……” 这一招十分高明，光是宣传“海”这款手机怎么好，人们很有可能不会买账，但如果把“海”和健康绑定，那起到的效果将完全不同。 如果“海”在未来打出了“护眼”的名气，那么增加的不仅仅是“海”的销量，星尘科技的屏幕订单也会增加，后续产品也会好做很多。 赵无伤则是在会台上保持着他的笑容，抬手轻轻下压道：“不过大家也不需要担心，只要平时注意护眼，电子产品并不是豺狼虎豹。 我们星尘科技会致力于维护人与科技之间的平衡，让我们的用户不仅能享受最新的产品、优质的服务，还能免受一些负面危害的困扰！ 除了分辨率更高、显示更清晰、尺寸更大、更护眼的屏幕外，我们还采用了一个大胆的设计：取消可拆卸式电池，让产品更‘一体’。 这样做的好处显而易见，搭配一级聚碳酸酯材料、星尘科技特有的封装工艺，能让‘海’在5米水深下浸泡30分钟不会进一点水！ 如果你买到的‘海’在保险期间内，发生进水导致损坏，直接换新，这是星尘科技的自信！也是星尘科技对消费者做出的承诺！” 赵无伤停顿了一下，现场顿时响起一片欢呼叫好声，还是那句话，就算有这样的售后政策，大部分消费者也用不上，除非是恶意的。 毕竟“海”虽然防水，但不防手欠啊，把它扔水池里泡个三天三夜还是有进水风险的，不过就算有人这么干，对星尘科技也没什么损失。 等现场的气氛稍微平静下来后，赵无伤又继续说道：“一体化带来的好处是防水、提升质感，但很多人会问，电池没电了怎么办？ 正常充电的时间太长了，假如正好要用，又不能直接换一块电池…别急，我们在设计‘海’这款产品时就考虑到了续航方面的问题。 在‘海’的内部，配备了一块2000毫安时的超大锂电池，不仅能为手机本身带来持久续航，还可以连续为蓝牙耳机充放电超过五次！” 电池不可拆卸？没关系，直接让“海”的电池一块顶俩就行了，至于充电时间变长…其他手机就算电池不大，充电时间也照样不短。 没有经历快充洗礼的年代，大家都默认了手机得充一晚上，所以这并不算什么缺点，除了屏幕、电池外，“海”还有一个最重要的卖点： “早在星尘科技还未成立之前，我们就投入了大量资金研发如何将蓝牙耳机的体积缩小，历经重重磨难，我们终于找到了自己的方法！ 最终呈现出来的效果正如各位所看到的一样，我们生产出小巧的蓝牙耳机同时，还能把单只蓝牙耳机的续航时间提升到2个小时之久…” 陈子凡：“……” 什么大量资金？什么重重磨难？要不是这技术是他山寨过来的他就信了！而现场不知道内情的观众，只感受到了星尘科技的精益求精。 “我就说嘛！” “星尘科技对产品的要求也太高了，之前就能拿出来的啊…” “谁愿意卖半成品？顾客不愿意，厂商自己看着心里也别扭！” “555！错怪兴华了，原来兴华手机只是在为星尘手机铺路啊…” “的确如此！” “……” 见到这一幕，陈子凡忍不住心想：这届观众也太好带了，说什么都信，还会自己脑补，也不知道经历了什么才会变成十五年后那样… 会台上的赵无伤终于介绍到了最后的售后内容：“我们始终认为好的产品和好的服务一定是结合起来的，关于‘海’的售后政策有…” 参与预定的用户购机即享十四天无理由退换，一年在保期内只换不修…未参与预定的用户只有七天无理由退换，三个月内只换不修… 目前星尘科技唯一的售后中心只有在湿地公园对面的星尘直营店，不过星尘授权店也可以承接一部分售后服务，先回收需要售后的产品。 再统一送到星尘售后中心，最后回星尘工厂洗心革面、重新做机。 关于售后服务这一点，现场的观众并没有什么太大的感觉，他们只知道星尘直营店服务还不错，至于售后是什么…他们还没买到手机呢。 “在揭晓‘海’的售价前，我想先请各位再回顾一下这款产品…” 灯光再次暗了下来，从第一個宣传片的“产品介绍”，到第二个宣传片的“实用场景”，两个宣传片全部播放完之后，聚光灯亮了起来。 然而这次站在会台中央的不是赵无伤而是陈子凡，还没等观众们发出疑问，他便直接开口道： “大家上午好，我是星尘科技董事长陈子凡，本次发布会由我来为大家揭晓价格，‘海’的最终售价是——2899元！再次感谢大家…” 2899，一个在国产品牌中相当昂贵的价格，要知道目前的国产品牌，比如波导、金立…他们的产品售价还一直在1000～2000范围内徘徊。 之前的兴华手机甚至跌破了1000元，彻底沦为了山寨百元机，其实在华夏，有时候产品卖的太便宜反而不是好事，会被人贴上各种标签。 “便宜没好货”这句话更是被不少人奉为真理，一些人更是对昂贵的进口品牌、进口产品充满追求和崇拜，甚至忽略了产品本身怎么样。 所以到底崇拜的是产品本身，还是品牌，又或者是…金钱呢？陈子凡改变不了这种观点，与其被贴标签，不如一开始就把定位拉上去。 经历了一个月的预定卡洗礼，很多人早就知道了“海”的定价在2000～3000之间，有不少人猜测会是2999，又或者是2005这种价格。 售价公布后，led液晶大屏幕上再次出现了开头那张“听见海的声音”海报，只不过这次标上了价格，也算一个小小的首尾呼应。 走出会议中心，这些参与发布会的观众讨论的最多的话题一个是定价，另一个就是年轻的董事长。 “董事长真年轻啊！” “看着只有二十来岁的样子…帅倒是挺帅，但话也太少了一点吧？” “我听周围有人叫他小陈董，看来年龄真小，但年龄不能代表一切…” “对！不管了，我先回去拿钱，然后再去星尘直营店买一台手机。” “那你为什么不出门就带上？” “丢了怎么办？” “……” 周友东混在人群中一言不发，他准备先去网吧和京城的大哥汇报一下情况，确定有多少大哥需要手机。 “搞好了一天就能赚几百上千，直接少打一个月工，我得抓紧时间…” 陈子凡特意把“海”的发布会时间定在上午10点，就是为了能在产品发布后直接开售，不搞什么预售。 2899的售价不低，已经和诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉的一些机型处于一个价位段了，“海”最终的销量如何他心里其实也没底。 别看海城论坛中“海”的声望很高，但叫好不叫座的产品太多了，好在星尘直营店那边，方殷很快就回馈给了陈子凡最新情报： “小陈董，你是不知道，8点之前就有人在店门口等着买手机了！开口就要50台，我还以为他是开玩笑的，结果他拿了整整一捆钱！ 2899×50，将近15万啊！奶奶的，绝对是来进货的！最关键的是，他还掏出了50张预定卡！我记信息都快记吐了，这还不算完… 从8点到我们中午12点换班，来店里的人就没停过啊！全都是拿了预定卡的，而且大部分人都买黑色，店里1000台黑色都快没了…” 陈子凡：“？？？” 黑色这么受欢迎吗？按理说这次与海洋颜色相近的浅蓝才是主打配色啊！还有，店里1000台也不至于这么快就没吧？不过这些都没关系。 店里的没了，星尘直营店后面还停了五辆星尘工厂的小型货车，就连华亚大厦门口也停了三辆旦旦车防止星尘授权店短时间内库存不足。 即便准备地如此充分，星尘授权店也很快就没货了，陈子凡只能再派旦旦车送货，货倒是有了，但人太挤了，排起队来根本看不到前面。 大部分人还带的还是现金，只有少部分人才直接刷卡，所以需要的时间比较长，间接导致了队伍的拥挤，两个店的出货能力还是有限。 也就华亚大厦的李秋丰笑得合不拢嘴了，之前他还担心星尘授权店会不如珠宝店盈利高，现在不仅放心了，还想在其他大厦也开授权店。 一直持续到晚上23点，星尘科技财务部才把今天一天时间的数据给统计出来，仅仅一天时间，“海”的总销量就达到了8623台。 其中有相当一部分人并不是个人消费者，开口就要10台20台的，都是二道贩子，相当于给星尘科技增加了出货渠道，但也有一定风险。 财务部李辕也有些可惜地说道：“2899的手机也敢倒卖？真是艺高人胆大，要不是咱们店太少，今天一天的销量恐怕能破万啊…” 陈子凡摇摇头道：“没事，出货少点就少点，直营店、授权店的数量慢慢增加，我要的是精而不是多，还有，之前的计划可以提前了…” 提升产能，并在距离星尘科技0.8公里的一片开阔地上建设一个不亚于大型4S店的星尘直营店，店前方建设能容纳超过5000人的星尘广场。 前期由于成本太高，所以这个计划暂时搁置了，现在“海”的销量不用担心，而且“海”超过50%的超高利润足以支持他做很多事。 “星尘网络的各个手续办下来了没有？我需要一个完善的星尘官网，不然线上渠道打不通，对了，物流公司那边有什么消息没有？” “这…” 面对陈子凡的提问，赵无伤有点不知道该怎么说，成立一个星尘网络作为星尘科技的附属子公司很简单，但物流公司是真的难搞。 虽然官方开始逐渐让物流公司面对社会开放了，但由于缺乏经验，初期开放后的问题不少，而且速度、安全性、价格也很难让人满意。 “真麻烦！靠他们不如靠自己，不用联系了，我们自己来做，明天…不，三天后我会给你一个方案书，按照我的要求成立一个快递公司！” “这…真的可以吗？” “没什么不可以的，还是以海城为起点，先把海城的事情解决了，再辐射到周边城市…”与其跟物流公司合作，不如直接自己搞一个。 一台“海”的利润能达到1500，光库存里的5万台“海”就能为陈子凡带来7500万利润，这年头，一步登天，一步地狱才是市场常态。 波导手机在今年的广告费就超过了2个亿，开始的他们并不比星尘科技强，产品也要差很多，在成功之后很快便成为了国产手机代表。 只可惜他们在广告上的投入远远超出了在研发上的投入，好不容易打下的大好江山只用了短短几年便丢了，最终迫不得已只能远走非洲。 有“海”打开局面，熬过了最难的前期阶段，接下来就会轻松很多，首先就是资金压力得到极大缓解，可以用来提高产能，成立子公司。 “星尘网络、星尘速递…山寨点39851，也够升级到lv.10了…”