第684章 布局东洋
外商涌入展馆，四海集团的几个展位，很快就挤满了人。 李云海他们忙碌起来。 照例是看的人多，下单的人少。 广交会最后一天，成交量已经走下坡路，但对四海集团来说，这段时间又至关重要，属于冲刺销量的阶段。 李云海正和倪教授聊天，看到几个西装革履的东洋人走了过来。 东洋人有着很明显的特征。 李云海和他们接触得多了，一眼就能看出来。 尤其是这那些上层社会的有钱人，特征更加明显，有着更多的虚文假礼。 东洋人说话，没有华人爽朗，东洋人的声音，大多数显得小声、拘谨、微弱，这是他们国内长期压抑的社会文化导致的。 其次，大部分东洋人都长着一口参差不齐的牙，这是其饮食习惯导致，从古代开始，东洋就要求国民禁止吃rou，所以1200年来大部分东洋人都只吃鱼类、蔬菜和稻谷。这些食物都偏软，导致牙床得不到充分锻炼，最终长出的牙齿也就歪歪扭扭，再加上他们国内以歪牙为美，不仅不矫正反而觉得很可爱。 最后就是看对方的打招呼方式，是鞠躬还是握手。东洋人特别喜欢鞠躬，无论打招呼还是道歉，一个鞠躬通通搞定，这种传统看似充满礼仪风范，但却是虚文假礼。实际上，东洋是最不懂礼数的国家。我国的礼仪他们只学到皮毛，却没有领会到真正的精神内核，所以如果对方一上来就鞠躬，那多半是东洋人，另一半是南韩人。 那几个东洋人走了过来，在四海集团的展位前站定，低声交谈了一会儿，然后走了进来。 他们显然认识李云海，径直走到他面前。 为首的中年男人弯了弯腰，用还算听得懂的汉语说道： “李先生，幸会！” 李云海明知故问：“你是谁？请问有什么事吗？” 来人彬彬有礼的了一躬，这让李云海觉得自己有点在被祭奠的感觉，很是不爽。 “李先生，我们是索尼公司的，我是渡边，特意来找李先生洽谈合作事宜。相信昨天晚上，您的员工已经向您做过汇报。” 李云海淡淡的回应道：“哦，略知一二。不过，你们具体要怎么合作呢？” “李先生，我们看到报纸上的报导，贵公司生产出了音乐手机，我们很感兴趣。”渡边说道，“想必李先生也知道，我们索尼公司一直致力于音影电子设备的研制，我们也想生产一款能播放音乐的手机。所以，我们想购买你们的音乐手机授权。” 李云海毫不犹豫的说道：“可以啊！” 他答应得这么快速，这么干脆，出乎渡边的意外。 因为渡边早就听说过李云海的故事，这是一个厉害的谈判高手，极难对付！ 很多东洋企业在和李云海合作的道路上，都充满了崎岖和坎坷。 今天一见，也不过如此嘛！ 难道是索尼名气太大？还是同行太垃圾？ 渡边见李云海答应得这么痛快，不由得露出开心的笑容。 “李先生，很高兴和你合作！” 李云海道：“你先别高兴得太早了！我是说我可以授权，但我的条件也比较高，你们未必能同意。” 渡边脸上的笑容，瞬间消失不见，说道：“请问李先生，你有什么条件？授权费用是多少？” 李云海道：“我的要求是，你们每卖出一台音乐手机，我要收20美元的专利费。” 相对于一台售价昂贵的手机来说，每台手机交20美元的专利费，并不算太多。 在成本占比当中，这点钱也并不高。 这种合作的好处是，索尼手机卖得越多，四海集团的收益也就越高。 如果只是一次性收取专取费，价格开高了，索尼方面不会答应。价格太低，李云海又觉得吃亏。 渡边点点头，说道：“李先生，我们能接受你开出来的条件。我们每台手机向你们交20美元的专利费。” 李云海道：“还有一点，如果你们将MP3技术，应用到其他音视频设备上，每台设备，我要收取5美元的授权费。” 渡边怔道：“李先生，这个费用是不是有点太高了？我们有些音频设备，只卖几十美元，你收取我们5美元，那成本就会很高。” 李云海心想，对方果然是抱着这样的心思前来谈判的。 很显然，索尼方面是想拿到MP3音乐的授权，然后不仅生产音乐手机，还要将MP3音乐格式，应用到其他领域。 李云海看透了他们的心思，所以才提出这样的合作方式。 以索尼在全球的知名度，如果他们卖MP3的话，那销量是很恐怖的一个数字。 哪怕每台机器，李云海只收一美元，总量也会十分可观。 李云海说道：“渡边先生，我们为了研制MP3格式，花费了六年时间，投入了大量的时间、资金，我的收费并不算贵。” 渡边哪里知道这些真假？沉吟道：“好吧！我们先试试看，现在也不知道这种类型的产品，能不能畅销。” 对索尼来说，这种合作方式也是最省钱的。 如果项目失败，卖不出多少台产品，他们只需要支付很少的专利费。 所以渡边最终还是同意了李云海的要求。 “渡边先生，你能代表索尼公司签订合同吗？”李云海问道。 “当然可以！”渡边说道，“我是大中华区的经理。” 李云海道：“那我们拟定合同，方便的时候再签？” 渡边一怔，问道：“今天不行吗？” 李云海道：“当然不行，因为我们的音乐手机要等到秋天才能发布。” 渡边想了想，说道：“如果你担心我们早于贵公司发布音乐手机，那我们可以在合同中做出约束。如果我方违约，我们可以赔偿高额的违约金。因为我们需要提前设计自己的手机款式，还要投产，需要一个漫长的过程，你们秋季可以上市，我们至少也要等到冬季，甚至是明年的春季。” 李云海觉得可以，只要签订了保密协议，索尼那么大的跨国企业，不至于为了这点利润而自毁声誉。电子家电产品的企业，更需要注重信誉，信誉一旦崩塌，销量肯定会大降。” 双方讨论合同细节。 李云海提出来，违约金要设置1亿美元的高价。 渡边大吃一惊，说1亿美元？是不是太多了？ 李云海说，如果你们从来没想过要违约，那就算设置100亿美元也无所谓！ 渡边想了想，说是这个道理。 李云海又道：“除此之外，你们还要缴纳一千万美元的保证金。” 渡边愣住了，问道：“为什么要交这个保证金？” 李云海道：“在你们东洋，租别人的东西，不用放押金的吗？” 渡边道：“需要放押金。” 李云海道：“我现在等于是把专利权租给你们使用，你说是不是应该放押金？” “是！”渡边不得不同意，但又提出来，“一千万美元，是不是太多了？一百万差不多了吧？” 李云海道：“押金是会退给你们的。主要是起一个诚信保证的作用。我相信你们索尼公司不会弄虚作假，比如说，明明卖出去一百万台手机，却只说卖出去十万台。但是商业归商业，商业有商业的规矩。你们放押金，我们的合同才更有保障。我们交出来的，可是昂贵的专利技术。这种技术看着神秘，一旦披露就会被人模仿。我们必须防范。” 渡边道：“请李先生放心，我们东洋人最讲诚信，从来不会搞诡计名堂！” 李云海心想，我信了你个大头鬼！ 你宁可相信狗不吃屎了，也不会信你的话。 李云海让人打印出合同，双方签字盖章。 “相关的技术资料，我们将在收到你们的押金款后发给你们。”李云海说道。 渡边道：“好的，李先生，合作愉快！” 这场谈判，可以说是四海集团和东洋人谈判当中最顺利的一次。 李云海现在也想明白了，只要能赚到东洋人的钱，那就使劲造！ 反正这些钱，不赚白不赚，赚了不白赚。 绝大多数专利技术，只能领先几年时间，如果别人想攻克，总有办法。 通过授权，既可以阻断别人研发的路子，自己也能从中渔利。 拿到合同后，渡边说道：“李先生，请你放心，我们会尽快将一千万美元的保证金打到你指定的账户！” 双方谈妥，渡边又是一个躬，然后带人离开。 倪教授笑道：“李总，你确定他们能卖很多台音乐手机吗？如果卖不动，那我们收不到几块钱专利费。” 李云海道：“我们的产品，很难获得东洋国内的认可，就算我们不授权，东洋人多半也不会购买我们的手机。” 倪教授道：“那我们可以一次性收取专利费！” 李云海道：“东洋是一个发达国家，他们虽然正在遭遇经济危机，但有钱人还是很多，他们工作一个月的工资，就可以买一两台梅花手机，所以东洋虽然只有一亿多人，但买得起手机的人却比我们国内还要多！他们每年的手机销量，大约在四五千万台。” 倪教授道：“那的确很厉害！” 李云海道：“我对音乐手机有信心，而且又是索尼这样的大厂，如果他们销量能达到一千万台，那我们可以收到2亿美元的专利费，而且这是持续增长的。哪怕他们只卖出去一百万台手机，我们也能收两千万美元的专利费。远比一次性授权更好。” 倪教授道：“李总英明！” 90年代前期，手机销量最高的，也就是那些发达国家，其中米国和东洋经济最为发达，人口也算是比较多的，销量自然也高。 东洋市场一直都比较特别。 四海集团想占领东洋市场，需要更多的毅力和恒心，并不是打广告做宣传就能攻克的。 把东洋市场交给索尼公司去做，无疑是最好的选择。 转眼到了午饭时间。 展馆里外商少了许多。 饭后，李云海和倪教授四下闲逛。 “倪教授，纪文姝怎么样？”李云海问道。 “她还不错。”倪教授笑道，“当我的接班人还是够格的。不过，她要是想评上院士，那还得努力。她的成绩还不够突出。” 李云海沉吟道：“倪教授，我有一个想法，为了公司的利益着想，我们是不是可以打造出另一个院士？” “打造？”倪教授是个直性子，显然没听明白李云海的意思，“院士是要通过国家评审的，怎么打造？花钱也难啊！一个参选资格，就不是花钱能买的。” 李云海笑道：“我们公司每年都会产生很多的专利，如果我们集中几年时间，将这些发明专利，全部挂到一个人的名下。那他是不是就具备了参选资格？” 倪教授这下听明白了：“不是不可以。只不过，其他人会有意见。” 李云海道：“如果我们一直搞这种分散式的研究，可能未来十年、二十年，也未必能出一个院士。但是如果我们集中所有优势，塑造一个人，那说不定五年以后，又能出一个院士。就像爱迪生一样，他其实是有一个研发团队，但所有的发明都记在他头上了。所以世人只知道有发明大王爱迪生，却不知道他那个天才团队。” 倪教授道：“这么做当然也可以。严格来说，也不算违规。因为纪总也算是学术带头人，是吧？她只要参与了这个项目，并指导了这个项目，这个项目算她的成绩，也说得过去。最重要的一点，还是要说服其他人！” 李云海道：“等我们将纪文姝打造出来，就可以打造其他人。这样大家都有机会。” 倪教授笑道：“李总，你真的是太厉害了，院士还能这样批量产生？” 李云海道：“那也得我们有这个科研实力不是？” 倪教授笑道：“是啊！如果我们做不出成绩来，你想打造也不可能。” 李云海上次跟纪文姝说过，让她全力攻克新一代的光刻机技术。 纪文姝现在埋头苦干，都没有随团出来。 未来五年之内，四海集团一定要突破193纳米波长的限制。 这个工程，是由纪文姝在负总责，但参加研究的却是科研院的几百名人员。 到时研制成功之后，李云海会让纪文殊领取这个殊荣，从而将她推进院士行列。 多几个院士，对四海集团只有好处。 两人一边聊天，一边闲逛。 经过一家展位时，忽然有人喊道：“李总！李总，你好！” 李云海转头一看，旁边一家冰箱展位，有个似曾相熟的人正在朝自己打招呼。 “李总，你好！” “你是？” 李云海只觉得他面熟，却想不起来他的姓名了。 “李总，我是张瑞明啊！” “哦！对，张总！你现在这生意做得蛮大哦？” 李云海记了起来，有一年广交会，张瑞明和属下背着冰箱来参展，还是李云海看他可怜，分了三平方米的展位给他们。 没想到几年不见，张瑞明的企业已经做大做强，现在拥有三个展位，里面摆明了琳琅满目的电器。 “托李总的鸿福，我们公司现在不仅生产电冰箱，还生产电视机、洗衣机、空调、电风扇等产品。” “很好！功夫不负有心人！” “说起来，还得多谢李总，要不是李总给我那三个平方米的机会，让我们接到了国际上的第一个订单，我们也许就没有今天了！李总，你晚上有空没有？我请你吃个饭。” “别这么客气！” “一定要的！还请李总赏脸。” “呵呵！再说吧！我这个人一向都忙，现在不知道晚上的事。” “李总，留一个你新的电话吧？我晚点联系你。” 李云海掏了一下口袋，拿出一张名片递给他。 “谢谢李总！”张瑞明道，“我们晚上就到泮溪酒家吧？” 李云海摆手笑道：“等下班了再约！” 他和倪教授又往前走。 “李总好！”有人喊话。 这次是个清脆的女声。 李云海一看是池柔，笑道：“池领导，好久不见！” 池柔也是带团出来参展的，她和李云海握手，嫣然笑道：“我去你们展位找过你几次，结果次次都扑空，没想到能在这里见面，倒是有缘！” 李云海笑道：“池领导叫我，有何吩咐？” 池柔噗哧笑道：“李总，你快别寒我了，我算哪门子的领导？晚上有空吗？一起吃饭吧？我请你，或者你请我都行。” 李云海心念一动，他知道池柔无事不登三宝殿，今天特意相邀，肯定是有什么事情要谈。 池柔在京里，信息灵通。 像上次出口额度的事情，就是从她嘴里打听到的。 李云海后来及时解决了出口额度的难题，池柔功不可没。 “好啊！那咱们晚上见！”李云海道。 “就到泮溪酒家吧？我订个包间，方便谈话。”池柔说道。 李云海道：“那你不介意我多带两个朋友吧？” “没事啊！李总的朋友，也是我的朋友，我巴不得多结识几个呢！”池柔抿嘴笑笑。 “行，那就这么说定了！”李云海和她握了握手。 这时有人喊池柔，她便转身离开。 倪教授道：“这个池小姐倒是热心肠。” 李云海首：“是啊，她是个好同志！” 他们来到梅花手机展位，只见里面挤满了人。 现在是中午时分，怎么会有这么多的外商？ 李云海走过来，听到陈美琳喊：“哥，你快来！大件事！”