第197章 不给任何机会！【中秋快乐】
第198章不给任何机会！【中秋快乐】 李云海在广交会上，赚到了5.5个亿，转过身投资了3.8个亿，生产10万台四海电脑打字机。 加上之前的一万台，李云海投资在四海电脑打字机上的钱，高达四个多亿。 这简直算得上是独注一掷，连资本家看了都直呼你牛牛牛！ 李云海的大手笔，非一般人可以比拟和复制。 他找到央视，再次投放了一支四海电脑打字机的广告。 这一次，李云海还是请苏红当广告女主角。 苏红已经成了李云海的御用广告女主角人选。 虽然拍一支广告的钱并不多，但对苏红来说，却能改善自己的生活。她先后帮李云海拍了三支广告，赚到了五千块钱。 第一支广告是四海电脑学校，苏红饰演“母亲”角色，拿到了一千块钱的酬劳。 后续两支广告，苏红都是主角，李云海给她的酬金都是两千块钱。 四海电脑打字机的广告创意，也是李云海自己想出来的。 他采用强烈的视觉冲击和对比，达到广告效果。 广告画面一开始，是苏红穿着打字员的工装，坐在一家单位打字机房，cao作繁琐的传统机械打字机，速度极慢。一个领导模样的人，握着一叠材料在旁边急得跳脚，一直在喊：“太慢了，太慢了！” 画外音是：“你还在用这种老式的机械打字机吗？快来看看四海电脑打字机吧！” 然后画面一转，苏红换上白领丽人的装扮，坐在宽敞明亮的办公室里，正在优雅的敲打四海电脑打字机。只见她双手速度飞快的灵活跳动，屏幕上现出一行行的字。旁边的领导，则悠闲的端着咖啡杯在喝，满意的点了点头：“四海电脑打字机，智能联想输入法，就是快！快！快！” 这个广告的前一个画面，就在刘世滔他们银行的一个网点拍摄，至于那个演领导的人，则由唐玉霞友情出演。 唐玉霞自带领导气质，往人跟前一站，就能让人联想到这个女人肯定是个领导。 当然了，声音都是后期配音。 这个广告，李云海将其投放到央视的新闻联播过后，播放天气预报之前这个时间。 根据李云海的观察，普通老百姓家里，可以不看新闻联播，但一定会看天气预报。 因为次日的天气好坏，直接关系到出行的便利、农业耕作的安排。 天气预报的那支曲子，还有播报天气的那个美人，成了一代人不可磨灭的回忆。 李云海选择这个时间段播放四海电脑打字机的广告，可以说是选对了！ 广告一经播出，立即被全国有电视机的人都看到了！真正起到了广而告之的作用。 李云海有这个自信。四海电脑打字机，以其优良的品质、方便的cao作、相对低廉的价格，成了市场上性价比最高的打字机。 传统的机械打字机速度慢，cao作繁琐，售价也不便宜，好一点的品牌也要卖一万多块钱呢！ 相比起四海电脑打字机来，传统打字机已经不具备任何优势。 李云海深谙经营之道。 要打造一个爆款产品，几个因素缺一不可。 一是符合大众的需求。 二是有足够的库存，能快速的供应全国。 三是价格合理，品质过硬，这样才能持续销售。 要做到这几点，需要有非凡的魄力，还要有大量的资金支撑。 没有资金的厂家，只能一边卖货一边回款，回款以后再进行投产。 资金回笼的周期太长，也给了竞争对手可乘之机。 像四海电脑打字机，10万台，就需要3.8个亿的成本。 一般的企业，哪里有这么大的资金？ 资金不足，就只能慢慢的赶工生产。 时间拖得久了，广告热度降下来，销量就会下降。再加上竞争产品相继出现，你打的广告，却为同行做了嫁衣裳。 李云海的四海电脑打字机，在市面上还没有对手！ 后世风靡一时的四通打字机，还没有实现汉字打印，他们还在和东洋的三井合作，进行汉字转化的开发工作！ 李云海先人一步，利用了市面上所有现成的先进技术，进行组装开发，生产出了我国最早的四海电脑打字机。 凡事都在于抢占行业先机。 李云海在看到东洋人生产的打字套件后，马上就有了生产电脑打字机的想法。 因为东洋人组装的打字套件，价格那么贵，一年还能卖出去一千多万元，实现盈利几百万。 那么，经过改造的电脑打字机，肯定能一举拿下打字机市场！ 打字机发展到今天，也确实到了更新换代的时期。 电脑打字机的出现，正好符合时代的需求。 只不过，这款产品刚出来，能不能获得广大用户的认可，却还需要实践来检验。 四海商店的门口，又挂了一块条牌：“四海电脑打字机全国总经销处。” 这家门店，乍一看，跟政署机关的门头有几分相似，都悬挂着不少条牌。 李云海故意这么做，也就是要给采购商们造成一种错觉，这是一家靠谱的商店！ 这天上午，李云海来到店里。 有几个采购商过来了，是来洽谈光彩牌碳粉业务的。 李云海问刘燕：“有没有人来问电脑打字机？” 刘燕回答说还没有哩！ 李云海心想，自己太过着急了。 广告昨天晚上才播出，哪有这么快就出效果的？ 他和那几个采购碳粉的商人谈妥了采购供应协议。 这些天来，前来采购碳粉和CCA的人，络绎不绝。 四海耗材厂开足了马力在生产，供不应求。 但需要耗材的采购商，毕竟是有限的，经过一段时间的订购热潮之后，店里慢慢的清静了下来。 接下来就是生产、发货。 林小凤一直在工厂盯着生产的事情。 李云海正好腾出时间，放到四海电脑打字机的生产销售上来。 电脑打字机的广告拍好了，也正式播出了。 上海打印机厂的货，也发了几万台过来。 李云海在耗材厂旁边建的2万平方米的大工厂，正好用来当仓库。 可是，最重要的采购单却没有来！ 产品只有卖出去，才能变成钱。李云海几个亿的资金，压死在仓库里，一个月下来，利息的损失都吓人。 这时，五一文门市部经理赵金平走进店里来，哈哈笑道：“李经理，我昨天晚上，看到们四海电脑打字机的广告了，我过来看看实物。” “赵经理，这边请。”李云海迎上前，递了一支烟给他，带他来到电脑打字机前。 “就这？”赵金平看着那小小的打字机套件，问道，“这能打字吗？” “能啊！”李云海一边说，一边开机cao作给他看。 赵金平看着一页页的文稿，在自己面前打印出来，深感神奇，问道：“这是你们自己研制出来的产品？” “是的，这是我们和北金某科研所合作，共同研究生产出来的。” “啧啧，厉害！李经理，你真是个人才啊！这要卖多少钱一台？” “13800元。” “不算贵！老式的机械打字机，好一点的也要卖一万多，便宜的也要卖好几千呢！还没有你们这款机器智能。我估计这款机器能火！” “那就借你吉言了。” “现在销路怎么样呢？” “刚打了广告，还没怎么卖。” “要不放一点到我那边卖？我赚个中间商差价就行。” “赵经理，要不这样，你拿十台过去，我给你批发价每台一万块钱。” “哦？那我转一下手，纯赚3800啊！这个利润可以。” “只要卖得出去，卖得越多，赚得越多。” “好，我拿了！”赵金平也是个爽快人。 此人在办公设备行业深耕多年，他的眼界，确实非一般人可比。 李云海和他打交道算比较多的，对这个人很了解，说我先派人送货过去，你回头把钱给我就行了。 赵金平说我这就给你拿钱来。 李云海安排彭癫子骑三轮车，送了十台四海牌电脑打字机到五一文。 赵金平也言而有信，把10万块钱的货款送了过来。 李云海送走赵金平，听到店里的电话响起来。 是倪教授打来的，他关心李云海的打字机销路，特意打电话来问问情况。 “李云海同志，你上次生产了一万台打字机，卖得怎么样？我昨天晚上看电视，看到了你的广告。” 在倪教授想来，李云海的打字机，肯定不好卖，卖不出去所以才花钱打广告。 他问李云海：“你刚花了3800万生产打字机，又花好几万打广告，这不是更亏了吗？” 李云海哈哈笑道：“谢谢倪教授的关心，我的打字机，现在还没有打开销路呢！所以需要打广告。” 他和倪教授当初商议好了，他出钱，倪教授搞研发，两人共同拥有专利使用权。 倪教授那边一点动静也没有，看来他并没有打算把这项专利权变现。 “李云海同志，我早就说过了，不要着急嘛，你一下子生产一万台电脑打字机，投资太大了，万一卖不出去，就要亏本。” 李云海知道对方是一番好心，也就不以为意，说道：“不瞒倪教授，我后来又生产了10万台电脑打字机。” “什么？10万台电脑打字机？那你手里，岂不是有11万台电脑打字机？这成本得多少钱？四个多亿啊？我的天哪！李云海同志，你好有钱哇！” “我之前卖光彩牌CCA和碳粉，赚到了一点钱，全部投到电脑打字机里面来了。” “哎呀，那你太过冒进了。电脑打字机是新产品，还没有被市场接受，你盲目的生产这么多的打字机，这、这不是给打字机厂送钱吗？” “也算是带动了内需吧！我听说，上海打字机厂本来都要倒闭了，结果因为接到我的订单，他们工厂又给盘活了，不但没有倒闭，年底还有奖金发了。打字机厂要生产，也要进材料，不知道养活了多少下游材料企业呢！” “哈哈哈！”倪教授开怀的笑了笑，随即又语重心长的说道，“李云海同志，你有这样的心态，让我很意外，也很感动！你是个很优秀的青年企业家，我可不希望看到你因为我研发出来的产品，而折戟沉沙啊！” “倪教授，请你放心吧，我相信我们的产品，肯定能畅销！” “有想法当然是好事。可是11万台打字机，这、要怎么卖呢？这样，你别着急啊，我帮你想想办法，我看看能不能帮你拉几个订单。” 李云海听出来，对方的确是一番好心，在为自己的销路而着急，便说道：“倪教授，打字机的广告刚刚播放一天，我想还没这么快见效，也许过上几天就会有订单来了。你有没有想过，要把这项技术投产变现呢？” “我一个搞科研工作的，拿什么去变现？我可没有你这么大的魄力。别说11万台打字机，便是一千台打字机，我都觉得，我卖不出去！” 两人结束通话。 李云海的优势，就是善于利用资源，擅长于销售变现。 而这一点，正是大多数科研工作者所欠缺的。 有好产品，还得学会生产和销售，才能实现价值。 半天下来，倒是有几个零售订单。 有人进来逛，本来是要买计算机的，结果一看到电脑打字机，大感惊异，当即买了一台回去。 下午，四海商店的电话机，猛的响了起来。 刘燕接听电话，喊道：“李经理，电话！” 李云海走过来，接过话筒，喂了一声：“我是四海商店的李云海。” 电话里传来刘世滔的哈哈大笑声：“李云海同志，是我啊！刘世滔。” “刘行长，你好！”李云海笑道，“好久不见，改天请刘行长吃个饭，还请赏脸。” “我们之间，就不要来这套了。我问你，广告里的那种电脑打字机，是你生产的吧？” “是我生产的。” “这款产品，我看着蛮好。有没有实物？” “有啊，我店里就有。这样吧，我现在送一台过去？” “那当然更好了！我正想去你店里看看实物呢！” “刘行长，我这就送过来。” “行，我等你。” 李云海挂断电话，拿了一套打字机套装，绑到摩托车后面，骑着车飞快的来到了银行大楼。 这套机器并不大，主机也就比一个标准键盘大一圈，再加一台24针的针式打印机的重量，一个人轻松抱着就走。 主机和打印机，是可以拆开来的，但又可以通过卡扣，挂靠在一起，成为一个联结体，这样既方便运输，也方便拆装维修。主机坏了就修主机，打印部件坏了，只需要拆开打印部分即可。 李云海来到刘世滔办公室。 刘世滔热情的接待了他。 李云海拆开包装，装好机器，演示给刘世滔看。 刘世滔看着屏幕上出现的字，问道：“能制作表格吗？” 李云海笑道：“这是打字机，没有制作表格的功能。真有那么多功能，就相当于电脑了。” 刘世滔又问：“那么，这字体呢？能不能更改？” 李云海笑道：“可以，我们这款机器，有五种字体可以更改。汉字打印在A4白纸上，还可以打印在A3幅面的蜡纸上，方便油印。除了能打印8种大小的汉字外，还能打印英、日、俄、希腊等多种文字。可以显示5行每行40个汉字。而且，我们的机器，自带软盘驱动器当储存设备，文章打印的长度不受任何限制。” “那可以啊！这打字机，比现在的机械打字机好得多。”刘世滔喊李云海过来，当然不只是看一看货这么简单。 昨天他看了广告后，就意识到这是一款划时代的伟大产品！这是一款可以淘汰现在打字机的好产品！ 刘世滔于是决定，要采购这款机器，在全省的银行机构实现电脑打字现代化。 今天上班以后，他和单位其他同志商量了一下，大家都看到了广告，都说很神奇，要不先看看货？只要货好，那就订购吧！ 刘世滔看完货，很满意，便问道：“李云海同志，这机子多少钱一台？我是说批发价啊！你知道，我们银行要采购的话，那可不是一笔小数目。” “刘行长，我们都是老朋友了，我给你报个实价，一万块钱一台，我给全国各地的经销商都是这个价格。” “一万？”刘世滔沉吟一会儿，说道，“这样，我们先采购200台。你能提供这么多的货吗？” 200台就是200万！ 李云海哈哈笑道：“可以，我这就打电话回商店，让他们送货过来。别说200台了，便是2万台，我现在也能给你送过来。” 刘世滔哟嗬了一声：“是吗？你现在这生意做得蛮大的啊！” 李云海谦虚的笑道：“主要是靠领导们关照我，赏我一口饭吃。其实我每台机器只赚五块钱。” 刘世滔伸出右手食指，凌空点了点他：“行了，你李五块的大名，我早有耳闻！不过我是不相信的。商人无利不起早，你说你只赚五块钱一台机器，那你这么大的产业，凭空变出来的？” 真人面前不说假话，李云海打了个哈哈，遮掩过去，然后用刘世滔办公室的电话，打回商店，让庄勇和张俊一起，拖运200台打字机到银行大楼来。 不一时，庄勇他们送货过来。 李云海和刘世滔，也完成了手续。 200万，直接就打到了李云海的银行账户上，只不过需要过几天才能到账。 李云海和刘世滔聊了几句，便告辞离开。 刘世滔一有采购单，就优先想到李云海，这让李云海很是高兴，想着哪天请刘世滔、还有刘杰一起吃个饭。 他回到四海商店时，已经是下班时间。 广告打了一天，也并非全无收获。 至少省内的人已经找他拿货了。 当天晚上，林芝过来找他。 两人做饭吃完，然后坐在一起看电视。 “我去照顾爷爷，他还问你来着！”林芝剥了个桔子给他吃，说道，“说你不去找他下棋了呢？” 李云海笑道：“你也看到了，我最近忙着卖电脑打字机呢！我生产了11万台，花了四个多亿！总得想办法卖出去才行。” “四个亿的成本啊？”林芝听了，直接就懵，“那卖得出去吗？你不会先生产一两万台？你这么做，未免太冒进了一点。” “是啊，我也是这么想的。”李云海摸着下巴，苦笑了一声，“可是我当时头脑发热，因为那天，正好全国各地的商人，都来我店里采购光彩碳粉和CCA，他们都夸电脑打字机好。那一天，我就卖掉了五千多台！我想着生意这么好，一两万台哪里够卖的？就拍着脑袋做了一个决定，又生产了10万台！” 林芝不由得紧张起来，问道：“那现在为止，你卖出去多少了？” “一万还不到！”李云海吃着桔子，又吐了出来，“好酸！这桔子还没有我家里的好吃。” 林芝拉着他的手，急忙问道：“那还有10万多台没卖出去呢？” “是啊！”李云海笑道，“别着急，我们看看广告的效果。” 林芝无奈的说道：“云海，你有这么多的钱了，哪怕不做事，也够吃几辈子的了。何必如此冒进呢？如果卖不掉的话，那几亿元，就换了一仓库的废铁？” 李云海拿了个苹果递给她，说道：“帮我削苹果，你削的苹果好吃。卖机器的事情，急不来，再看看情况吧！今天是广告播出的第二天。如果一个星期以后，还是不行的话，那就真的麻烦大了！” 林芝着急也不管用，只得说道：“你以后做事，能不能稳重一点啊？一下子生产11万台机器！哪有你这么生产的？” 李云海说，我也是怕全国的经销商都来订货，都来抢购，那一点货肯定不够用。所以就生产了这么多。 林芝想了想，说道：“不对，你下了十万台的生产单，他们工厂也不可能一下子就给你生产出来吧？是不是？” “是啊！他们还在生产。” “还差多少台？” “还差四万台呢！” “那你赶紧打电话通知那边，别再生产了！你现在有这么多的货，足够了！哪怕是亏本，你也少亏四万台！” 李云海沉吟道：“林芝，我还是想搏一下！万一过几天，我们的电脑打字机，就要被人抢购，供不应求了呢？” “万一，万一！哪有这么多的万一？就算别人下了订单，你再安排生产不行吗？” “这个电脑打字机，虽然是个高科技产品，但也并非不可替代。我能生产出来，东洋人买一台回去研究，不用多久也能生产出来。所以，我必须尽快占领全国的市场，不能给东洋人任何机会！” “……” 中秋快乐！第二更奉上。求月票支持。