第一百章 机遇与奋斗（创业三部曲之四）
与春同行六十年 第一百章 机遇与奋斗 这，车宏轩早早来到运输公司，一上班就来到汤处长办公室，准备把从北京拿回的设计方案送给汤处长。 汤处长办公室门没关，虽然是般钟刚上班，可汤处长正穿上外衣要外出。 车宏轩马上敲敲门走进去。 汤处长站在衣架旁边面无表情地跟车宏轩点点头，算是打招呼了。 “要出去？”车宏轩礼貌地问一下，马上递上图纸继续，“搞出个设计方案，请您看看。” 汤处长愣一下没言语，显然感到突然。他接过图纸竟然坐在沙发上一页页看起来，看完了又翻看一遍，指着图纸底下“立春装饰装修工程有限公司”的落款，皱起眉头问：“你家自己设计的？” “不是，我公司不搞这个专业。不仅设计，假如日后被你们选中，产品加工和现场安装也要委托有钢结构资质的施工队伍来完成。而上面的铝合金骨架和玻璃，这是我公司的长项。”车宏轩站在汤处长面前谨慎地回答道。 汤处长点点头微笑着：“就是花钱搞来的？” 车宏轩解释：“严格来这叫委托设计，被委托方具备专项设计资质，并承担由此而产生的一切责任。这在工程承包上是被允许的，也就是允许个别工种在甲方同意的条件下，可以分包出去。” “这个我比你明白。”汤处长把图纸还给车宏轩，眉头紧锁地，“你去把图纸送到陈处长那里。” 车宏轩也不知道汤处长一脸苦相是对自己啊还是有别的烦心事，本想多几句，可不合时宜，只好接过图纸走出去。他感觉汤处长态度变化很大，心里那股热气一扫而光，冷飕飕的。 车宏轩很快来到陈处长办公室，递上图纸。他本想在陈处长这里搞点情报出来，可陈处长要跟领导出去，把图纸锁在卷柜里，也没跟车宏轩话，把办公桌上的图纸卷起来，穿上大衣就匆匆离去。 没别的办法，车宏轩只好到外边办公室和程主任打个招呼。 因为工地已经停下来，程主任也没了那么多事，便对车宏轩很热情。 车宏轩问：“程主任，坐一会没什么不方便吧？” “坐吧坐吧，没什么不方便。” “这陈处长干嘛这么急出去？” “陪大领导和汤处长下乡，他是借到这里来的，领导一叫魂不附体，不敢有误。” 车宏轩笑了，马上递烟。 两人聊了好一会，这对车宏轩摸清情况特别重要。 图纸交上后如同泥牛入海，一直没有任何消息。 车宏轩预感到情况不妙，这件事可能没戏了，毕竟有那么多厂家在虎视眈眈地盯着这项工程。就像程主任的“这是一块臭rou，会招来四面八方的苍蝇，谁都不知道那只来自哪个门路，会搬动哪路神仙。” 车宏轩认识到自己公司面临的最大问题是销售，这是龙头，是下海经商成败的关键。必须发动群众，依靠群众，大张旗鼓地打一场人民战争，他确认目前手头上的关系有这几方面： 1、铝窗公司下岗的销售员，这将是未来大批合同的主要来源； 2、李玉，他有银行关系，动员起来一定会有收获； 3、同学关系，看看有没有可以用的； 4、谢蕊芬的叔叔在盘锦市某设计院工作，应该去跑跑； 5、谢蕊芬的姐夫在盘锦市某医院工作，是认识开发区的领导，要去跑跑。 根据这样一张联络图，他首先找到李玉，让其去银行活动。然后又找到铝窗公司萧科长和唐科长，让他们留心下岗销售员，看看谁手里有项目帮助联系一下。又让谢蕊芬与其叔叔和jiejie、姐夫联系，让他们关注建设项目。至于同学方面，他只好慢慢联系。 关于销售业务，就这样慢慢展开。 十一月末，商业大厦家电商场在几经讨价还价后，赵处长终于点头同意，立春装饰装修有限公司以九十四万五千元中标。一边准备签订合同，一边立即进场施工，要求十二月三十号必须完工，以便在春节黄金季节到来之前开业。 这是死命令，决不允许拖延。 车宏轩立即给大家开会，要求全力保证按时交工。同时他要求姚队长增加施工队伍，要求老史每必须盯在工地，要求谢厂长尽量电话联系供货厂家送货到工地，配合于厂长把工地的生产、质量和安全抓好。 因为这两年搞装修没停过，谢厂长已经建立了各种材料的供应商家，只要电话过去材料立即就会送到现场，并且谁家也不会在质量上做文章，因为谁都不愿意得罪这个金主。 工地虽然干得热火朝，公司却全然静下来，那种没活干的静默，令车宏轩心生恐惧。在铝窗公司的时候，他没有这种感觉，看来还是责任问题啊。 在车宏轩的努力下，原来大公司的许多朋友都经常来他的公司。比如李玉，想喝点酒就跑过来乘一顿。还有铝窗公司的朋友，比如销售科萧科长、市场开发科唐科长、人事科刘科长、702核算室蒋主任，销售员大平、伟华、金伟、罗达等都经常来这里打麻将喝酒。 为了招待大家，车宏轩不惜血本，和体委协商以每年一万元的价格，将西侧二楼办公室租下来。一楼除了住户，还有两间车库，一并租来。这地方原来是拳击房，一直闲置没用，有两百多平方。 车宏轩利用工程余料把二楼间壁成三间办公室，一间接待室，买了麻将机供大家玩。没事了几乎打麻将喝酒，山水情饭店成了食堂，每个月都有上万的支出。对这项支出，车宏轩从不吝惜。 这，李玉骑自行车过来，冻得直淌清鼻涕，告诉车宏轩：“有两个项目我得去跑跑，你看看这个。” 李玉掏出里怀的钱包，拿出两个条子，递给车宏轩。 车宏轩接过来一看，原来是铅笔写的，一张纸扯两半，一个是写给盘锦市的，一个是写给朝阳的。很简单，是你处盖大楼，李玉的公司是搞铝门窗工程的，去你处谈业务，老同学见面不容易，方便的话接待一下，没有落款。 李玉神秘地问：“看明白没有？” “没明白，为什么没有落款？” 李玉笑了：“因为他们都是我同学，我一就可以了。再那么大领导，不会轻易落款。” 车宏轩点点头。 李玉拿回条子，心翼翼地叠起来，夹在钱包里，揣进里怀，又在衣服外边按按，确认不会掉出去，才神秘兮兮地：“两个工程都是刚刚立项，明年起开始设计，估计后年能起土建，大后年搞装修。我们先下手为强，一盯到底，别让他跑了。我这些同学没几年都快到站了，这样机会不会很多了，必须抓住。这样，第一次你去，跟领导见个面，剩下的事我来跑。” “没问题。这两我要提辆进口车，把手续办好后我亲自开车过去，也好有个场面。” “那就太好啦！预祝我们旗开得胜马到成功！” “不管结果如何，我们都要努力。” “我个人这块怎么办？” “目前铝窗公司有很多下岗的销售员，他们中有很多人手里有项目，有的甚至盯了好几年。因为下岗，还有铝窗公司已经明确低于百万工程不再签订，这就给我个机会——并且是长期机会。我不可能养那么多销售员，也不可能管理销售员的在外开支，我给个政策，拿出三个点作为销售费用，实行包干。” “请客吃饭怎么办？” “你的我管，别人不校” “我同意按照这个政策执行，没规矩不成方圆。” “那就谢谢理解了。” 李玉笑了，厚着脸皮：“老弟，也用不着瞒你，我没事了总想喝点酒，是不是也给点政策？你这么大老板，我不可能总找你，也不方便。” 车宏轩知道他经常去文化宫跳舞，偶尔会请舞伴吃饭。不过吃的很简单，什么花生米、酸菜粉、豆芽粉、鸡蛋炒韭菜之类，每次都是两菜一汤，花费不超过三十元。但喝起来就没完，常常是最后离开饭店。为这事，边媛告过状，谢蕊芬也嘀咕过，可车宏轩都非常严肃地告诉她们，决不可以怠慢。 “没问题，一会我给边媛打电话，以后你去喝酒可以签单，我来结账，每月给你三百元限额。” “够义气！不过少点，将就吧，要饭吃就别嫌馊。” 两人笑笑，一直聊到中午，李玉去市场买菜离开了。 车宏轩回家吃饭。 关于买车，车宏轩原本准备等待商业大厦家电商场工程完了再买车，可因为有李玉的事，他决定不再等待了。下午到班上拿了张支票，骑自行车去医院找到谢蕊芬。 “什么事呀？”谢蕊芬惊讶地问。 因为这么多年车宏轩从来没到班上去找她，所以她感觉应该是有大事。 谢蕊芬由于不上夜班，工作上虽然有时候也忙，但那都是些业务上的事，心不累。加上家里的保姆捡样的做，什么好吃做什么，把她吃的又白又胖，生丽质，越发显得丰满、性福 曾经有朋友就开玩笑问车宏轩，把那么漂亮老婆放在外边能放心吗？ 他的回答更疯狂：“开放了，还那么封建？” 车宏轩：“忙不忙，不忙就跟我出去一下。” “不忙，我去打个招呼换身衣服。” 谢蕊芬去了一会，穿身浅绿色的羽绒服走出来，戴个黑色口罩。 两人并肩走出医院，打个车走了。 谢蕊芬笑着问：“你和我爸咕咕叨叨在干什么？” “没干什么。” “我问我爸，这家伙一问三不知，守口如瓶，真是成了你的忠实走狗！” “这话让你的，也不像个院长讲的话呀？！” “去个屁，一个企业医院什么院长不院长的，就是图个轻松，这倒是真的。这家伙，我爸跟着你是死心塌地了，儿女都不认了。我问他一跟你瞎忙什么，他就一句话，没忙什么。再问，就不搭理你了。真是的，金钱能使鬼推磨，一点不假。其实就你那点事还瞒得了我？熟人谁不知道你在外边单干？一撅尾巴我就知道你能拉几个粪蛋，跟我来这套！” “因为你反对我下海，所以才背着你。跟你我带着你爸给劳服公司干其实是美丽的谎言，我不会去给别人打工，宁为鸡口不为牛后，要干就自己干，败了宁可回到农村去种地。” “那不是屁话吗？我和孩子都不要了？想想真来气，到底还是没听我的！” “今我们去买台车，这需要你看看喜欢哪个款式和颜色的。” “买台车？买台什么车？你买得起吗？即便买得起你养得起吗？” “都没问题。” “你准备花多少钱？” “四十万左右吧。” “是不是昨晚喝多了酒劲还没过劲？有那么多钱买房子好不好？” “房子要买，车子也要买，做买卖这是门面。” “你有那么多钱？我有点不相信。” “没问题。” 谢蕊芬知道丈夫绝不会乱话，她明白如果能拿出那么多钱买车再买房，明手里还有钱。 谢蕊芬：“得，我得去你那里管账，这么多钱可不能交给别人管。” “是我自己管呢。” “你怎么行？三两头喝大酒，拿钱不当钱花，绝对不行，我得去管。反正家里有保姆，我每下班就过去。” 车宏轩笑了：“这可不是好心上坟招来鬼了？” “这就对了，紧箍咒就得给你念上！我姥姥常跟我，外边要有搂钱的耙，家里要有装钱的匣，这样两口子才能把日子过好。” “你总是有理！” “房子的事你是怎么考虑的？” “明年三月份，房产局在*中学对面建设一个区，有一栋楼可以作为商品房试点出卖，估价一平米一千五上下，我初步定了一个楼层，中间楼门三楼，等你去看看满意了我们就交钱。交钱后可以按照我们的意见来安排格局。这是我们这里的第一批商品房，机会难得。” “你一个楼层我没听错吧？那是多少平米？” “一百八十多平米。” “房间布局我得想好，不能听你的。” “当然，这些细事你要考虑好。” “又买房又买车，我们是不是太出风头了？” “我干部不当了，工作不要了，买车子买房子理所应该。” 谢蕊芬喜出望外，她心里甜甜的，没想到老公会这么争气。 两人在4S店看到两台车，一白一黑，据服务员介绍，整个浑河市就这两台好车，当然今后会陆续进来很多好车。 左看右看，最后两人一商量，决定要那台黑色的。裸车三十七万，加上购置税、车船税和保险，花到四十一万多。 十二月三十日，车宏轩如期交付商业大厦家电商场工程，工程款很快到位。 姚队长领了工资，带领大队人马回家过春节。 利用这个闲暇时间，车宏轩准备和李玉于十二月初开车去盘锦。 临行之前，车宏轩又和老史谈了一次话，在几经磋商后，达成如下共识：老史将设计室设置在车宏轩的公司下，所有收入归老史，设计室搬到车宏轩的二楼，车宏轩按月给设计室拨付费用。 这样，去盘锦就形成车宏轩、老史和李玉及李玉的一个风sao的女朋友一行四饶队伍，有点模样了。 车宏轩和李玉沟通，准备择日而校