第三百六十二章 国外已经实践过的抢钱方式
清晨，当黄永玉的老伴推开书房门的时候，在屋里东倒西歪的三位老人，把她真真吓了一大跳。 和她一块被吓的，还有因老伴一夜未归、慕名找来的王世襄老伴。 要不是这会屋里此起彼伏的呼噜声，她俩差点就要上外面叫人了。 “他们这一夜都在干嘛呢？” 面对王世襄老伴的疑问，黄永玉的老伴指了指满桌满地木屑。 “喏，尽忙活这些了！” 临近中午时分。 “不过它这份计划上的齿轮……”卢旭章：“咱们好像一个都用不到吧？” 早在30年代，随着迪士尼有声电影的登陆，迪士尼的卡通形象逐渐被国人所熟悉。 “1957年，在第一座乐园大获成功后，”江山继续： “创始人华特兴奋的为迪士尼，绘制了一幅未来发展规划蓝图。 你以为日后想走出宜家、山姆、迪士尼……就容易了？江山指着纸上的一块俯视图： 同一个年代，迪士尼系列的连环画，也开始在国内风靡。 “这些，”江山将桌上的一叠画稿，往卢旭章的身边推了一推： “就是我为您准备的飞轮计划。” “这一逛，多少都会买点的，”江山笑道：“除了在出口布阵，有条件的景区还可以在景点内多设几个流动摊点。” 但凡是老外喜欢的，咱们都可以以任何形式，兑换他们手中的外汇券。” “好，你这份厚礼我收下了，咱们不着急，先让第一枚齿轮转起来，” “扑克牌？” “就是我手里这個？”卢旭章指了指画稿。 “图上这些相互交汇的路线，说白了就是从迪士尼动画到书籍、音乐、玩具、服装、乐园、饭馆、酒店、珠宝、公交、地铁……” 但江山相信，就凭这几片齿轮，已经足够旅游局转一阵的了。 “万物皆可卖！”卢旭章笑了，心想你得亏是先跟我说了。 此时不止是卢局，就连身旁的侯主任、王扶林、张路，也都皱起了眉。 “对于初来乍到的他们，肯定看什么都觉得新鲜。 一圈的雕花虽然有点赶时间，但粘在框内的一方九龙壁的图，还是有7分像的。 江山指着卢局手上一块巴掌大的小木片。 任何一个景区，都有前、后、侧……” “大明宣德的青花瓶，”江山的掌心托着一片画：“您往这看，咱这虽小，但也写着大明宣德的字样。” 卢旭章和侯主任，这会早就把老花镜戴上了。 江山这话一说，卢局长瞬间收去了笑容：“如何解决？” 江山像提宝贝一样，送进了卢局的手里： “天坛、滕王阁、南-京紫金山的地动仪、莫高窟的飞天、九层塔、月牙泉…… 此时，用不着江山动手的卢旭章，已经主动把画稿翻到了下一张：“这又是？” “目前已经亏得连奖金都发不出来了，”卢局：“这回好了，一块解决了。” 江山说到这，人已经站了起来。 不如打头起就收费。 江山揭开了下一页画：“在景区内设置纪念品展厅，是一门非常讲究的学问， 您还不知道吧？迪士尼每年光靠卖餐具，就够养活它手底下的职工了。” “那咱们也来解决一下，其它旅游城市的宣传问题。” 才是最让江山感觉痛快的地方！ “这是什么玩意？” 不过这一会正看着他的卢旭章，却在想着另一件事： “对，”江山：“字写大点，确保外宾都能瞧见。” “咱们对外宾也没干什么呀？”江山耐心解释：“不过是让他们多绕了点路而已。” 大家伙顺着他的目光看了眼文创冰棍的模具。 “然后，”卢局双手按在纪念品商店的图稿上：“就是这个大宝贝了。” “咱们可以出发了吧，”沈从文加入了队伍：“我今早可吃得不多。” 几只挂着小图片的铁丝圈，哗啦一声上了桌。 画稿上左一圈右一圈、如同线路图的图案，看的他们一头雾水。 “如何出售这些东西，或者说如何推销这些东西，” 不仅在燕京，在其它旅游城市也能迅速发展起来……】 “就是它？”卢局长低头看图：“它是个什么东西？” “等他们进去后，”卢局：“就非逛不可了。” “1923年迪士尼公司成立。最开始时，它的创始人华特·迪士尼给起的名是电影公司，” “妈呀，”张路同志越听越觉得不可思议：“这样的宣传，可真是无孔不入了。” 江山：“没错，米老鼠就是他家的。” “感谢小江同志、以及诸位教授对我们旅游总局的……” 不动声色的卢局长，带头站了起来： “首长的眼界果然宽广，” “必须穿过这间纪念品商店，他们才能从商店的门出去。” “反正甭管它是什么门，咱们都得叫他们进来容易、出去难。 江山每次说话的时候，周围几乎是一片安静： “等到了1955年，迪士尼的后缀名就变成了娱乐公司。” “改革了开放了，外宾们终于可以进来瞧瞧了，”江山道： 卢局长一听这话笑了：“燕京的玩具4、5、6厂，之前专门生产压塑玩具，就是一捏唧唧响的那种。” 按比例缩小后，在背后按一块小磁片，一个小巧的冰箱贴就做成了。” 卢局您看，这个迪士尼飞轮像不像一个齿轮？” 就目前而言，还真找不出比这更直接的宣传方式了。 重点来了。 同样，卢局与侯主任这会也已经听愣了。 卢旭章这会想的是：这和我目前遇到的问题有什么关系？ 仔细想想江山刚才所说的书籍、音乐、玩具、服装，好像都和景区没什么关系。 目不暇接的卢旭章，抽空惊了一下：“这么赚钱？” “您等下，” “除了广告，咱们还可以印扑克、台历，” …… 但凡换一个人，仔细你的皮！ 江山直接忽略掉了卢局抖动的嘴角。 欣慰的笑容一展，“乒”的一声互碰了一杯茅台。 “兵马俑、唐三彩、青花瓶、大克鼎、金瓯永固杯、” “卢局长，”江山：“您听说过迪士尼电影公司吧？” 【首长，其实想要赚取外宾的外汇，也不一定非得大兴土木。 这一会卢局再看此图，虽然还是看不懂，却已经意识到了它的价值。 卢局长和侯主任互瞧了一眼。 江山见领导的思路已经打开：“这些小玩意利润高、还瓷实，塑料压模机直接压都成。” 江山一听：得，都不用他提醒，卢局已经把后世的cao作，提前悟出来了！ “还可以设在酒店的大堂，”卢局长越说越来劲：“包括机场的候机室，也是可以考虑的。” 这话一出，卢局和侯主任才意识到，原来赚钱的方子还没开完。 “不光是冰箱贴，咱们还可以给它做成钥匙扣……” “这幅图，”江山点着画道：“就是我跟您提过的越往后、越来钱的创汇方法。” 乾清宫的髹金龙椅多威武，一块买贴一块……” “哦？” 还有那什么饭馆、酒店，暂时不提也罢！ 接过陆续送来的几张画后，江山在桌面摆成了一排： “不但有盘子，咱这小杯子、小碗、小茶壶，都是一水的青花。 他给这幅图起了个名字《迪士尼飞轮》。” “这个方式，”江山点点图：“就是它。” 初出茅庐的迪士尼，凭借一只老鼠在好莱坞站稳了脚跟。 “嗯！” 最关键的是，能把迪士尼剥削咱们的方法，反过来剥削美日。 “没错，”江山再次重申：“只要是景区里的，都可以制成纪念品出售，但需要注意的是……” 和头两块木片相比，后面的就直接是一幅小画片了。 有些方法用不了一个月，就可开始入账了。 卢旭章点了点头，仿佛已经回到了抗战时期、谋取财富的帷幄之时：“故宫的空屋子好像不少吧？都可以利用起来嘛！” 江山一说等，江河就咣当上了一包东西。 卢旭章：“具体有什么区别？” “其它口子都只进不出，”卢局这会也站起了身：“然后在纪念品商店这，挂个出口的牌子。” “我想起来了，”卢局长看着江山：“你昨儿好像是提过什么……在国外已经得以实践的入账方式。” “最大的区别就是，”江山：“它从之前的卖电影票，变成了万物皆可卖……” 更不用去想象什么：百万游客每人哪怕赚一块钱的美梦了。 “来来来，大家一起把酒杯拿起来，” 虽然不清楚，此时的卢局有没有意识到，这个大宝贝将是一个巨大的产业链。 江山：“不过这大大小小的齿轮，相对咱们目前的国情来说，取其一二便可。” 同为老资本家的卢旭章，点了点头：“迪士尼周边。” 这一会，坐在听鹂馆的三位老同志，眼瞧着通宵制作的模具，被两位国家干部宝贝似的捧在手里。 “明白了，”卢旭章一点就透：“也就是说，当一部电影诞生后，迪士尼的商业齿轮就开始运转了。” 卢旭章打眼一瞧：画稿上的一台电冰箱上，画上了好几样圆圆、方方的小东西。 “在扑克牌的背后印上不同旅游城市的景点照片，”江山： “同理，台历也是一样！ 然后把他们放在酒店的房间、纪念品商店，在售卖的同时也是一种广告，不过这两样商品的价格可以订得诱人一点。” “紫禁城的九龙壁看着多气派，买一个小的回去贴冰箱上。 卢局长默默重复：“周边产业……” 隔的年代太远，卢旭章记得也不大清楚。 众人一块点了点头。 1928年，全世界第一部有声动画片《威利号气船》诞生。 “迪士尼？”卢局长：“米老鼠的动画片？” “差不多就这意思，”江山道： 卢局看了看送到眼前的画稿，又看了看桌上的纪念品： “这玩意叫冰箱贴，”江山： “老外的家里都有冰箱，咱们将景点的特色建筑、牌匾、摆件，甚至镇馆之宝， 当黄永玉、王世襄、朱家溍，披着外套站在洒满阳光的小院时。 接着，《白雪公主》、《木偶奇遇记》等动画电影，带着迪士尼一起飞。 除了做成冰箱贴、钥匙扣、小摆件，还可以直接印在雨伞、短袖衫、手帕上。 就是因为它活得实在太优秀，才会在日后陆续收购了“星球大战”、“漫威”、“异形”、“阿凡达”等诸多知名IP。 “您说得太对了，”江山：“这些围绕着总齿轮运转的小齿轮，也叫迪士尼的周边产业。” “总之，迪士尼已经不是一家简单的电影公司了。 “那哪行？”卢局没急、侯主任倒先急了：“哪能不让外宾出门呀？” 江山和余思归这会的嘴脸，活脱脱一对配合默契的带货主播。 与此同时，江山已经翻到了下一幅画稿。 当下的社会，白送是送不长的。 “而这座乐园，”江山指了指画稿：“仅是这幅图上的第一步。” “不是不让他们出门，而是给他们指了一条明道，” “那国内游客呢？”王扶林关心道：“总不能对人民内部也这么干吧？” 直到70年代，日-本市场才出现了诸多卡通形象的冰箱贴。” 话音刚落，余思归已经从袋子里找出了两块小木片，并道： “米国在60年代时就有冰箱贴了，不过它的外型只是简单的字母和数字。 卢旭章公平道：“外宾内宾都一视同仁，不过是多逛一间商店，买卖随意。” 不远处的沈从文，竟在他们相互微笑的眼神中，看出了一丝革命者的荣耀。 又或者说，如何强推强卖。 说得再清楚点，就是只留入口，不见出口。” 毕竟现在就是给他这么多游客，他也没本事收。 随便一个卡通角色或影视建筑形象，都将成为它的摇钱树。 “1955年，迪士尼在米国加州建成了第一座迪士尼乐园，当年就吸引了百万游客，” “老资本家了，”江山眼一眯：“它家的杯子、碗碟，也就比别人多贴了一只米老鼠。” 在卢局已有晕眩苗头的时候，江山及时打住了。 玩了一圈返回时，要是不带几样纪念品，都对不起来回的飞机票。 “故博有青花的大盘子，咱这有青花的小盘子……” “您老明鉴，”江山接着吆喝： 这一会的卢局和侯主任，正仔细端详着手里的木头片。 首长，这个快速奏效的创汇方法，已经在国外得以实现了。 “在燕京、浦江、广-州等景区，可以悬挂您想要宣传城市的海报。”江山： “机场大厅、酒店大堂这些地方，还可以摆台电视滚动播放宣传片。” 华特·迪士尼的这张战略蓝图，足足指挥着迪士尼之后几十年的商业IP运作。 江山每说完一样，余思归就给他递一样。 就冲这点，咱们也应当为他们准备好多种多样的纪念品。” 在卢局长的致酒词中，听鹂馆的一盘盘佳肴也开始上桌了。 “小江，”卢局长在这会拍了拍江山的胳膊： “明天上午，会有一辆车去接你，什么都不用担心，只管上车跟他走就好……”