第一千零四章 套路
午后云散雨歇，一弯彩虹悄然出现在东方，藏在高楼大厦组成的天际线后面。 虽然藏得隐蔽，却还是被眼尖之人发现了。有人起了头，驻足望天举起手机的人越来越多。 所谓彩虹，其实是湿空气反射阳光形成的部分太阳影像。只要空气干净潮湿、云量不多不少、太阳不高不低，就能在背对太阳的方向看见它。 说是这么说，想要看到彩虹还是需要一点运气。对许多都市人来说更是如此，不是空气太脏不出虹，就是呆在室内看不见，所以大家才这么惊喜欣喜。 远远看到这样一幕，马竞笑着叫停摆渡车，举起自己的蜜蜂C4手机，对准东方的天空。 他并没有急于按下快门，只是稳稳举着手机对准东偏北方向，耐心等待着。和那些人永远单纯拍彩虹太没意思，他还想要更多。这道彩虹出现的位置非常巧妙，后面是尚未散尽的乌云，前面是反射阳光的城市高楼，唯独缺少一个动的元素。 中午这场雷阵雨导致诸多航班延误，现在云散雷消正是飞机起降的好时候，必然会有大量飞机抓紧时间进出机场，他只需要耐心等待即可。 没有让他等待太久，很快就有一架蓝色肚皮的波音737-800飞机腾空而起，出现在手机取景框中。马竞微微调整姿势，等它飞到虹桥正中就果断按下快门键，记下这个精彩瞬间。 画面定格，他满意地笑了。他的手臂足够稳定，曝光参数也没有问题，这张照片拍得相当不错。虽然手机传感器的规格限制了图像质量，但是良好的构图很好地弥补了这些缺点，它依然是一张优秀的照片。经过一番软件美化，整体效果更是可以媲美专业摄影师出售的商业图片。把修饰过的照片和原图一起发到围脖上，，马竞施施然退出围脖。 在他身后，特地跑来蹭车的张许瑶感到手中的电话抖了两下，顺手解锁低头查看，然后就看见马竞刚发的那条围脖，她一时按耐不住笑出声来。 “怎么啦？”马竞回头发问。 后者也不掩饰，亮了亮手机上的照片，直截了当地问道：“哥，你这样做，真的好么？” “有什么问题么？” “怎么没有问题？”张许瑶满心郁闷，“你可是号称富豪榜‘三马二王’的第三神壕啊，居然会和普通摄影师一样找上门推销照片，还要不要身份和面子啦？” “只是一个小互动罢了，不要过度解读嘛。再说我不是特意标价1块了嘛，等下，”马竞看了眼手机，拿起来晃了晃，笑着说道：“你看人家鹭航就干脆多了，1块钱打赏已经打过来了。” 这么说着，他又发了一条新的围脖：，交易达成，那张照片你们随便用。附上收款截图。” 马竞围脖坐拥两亿粉丝，虽然大部分都不怎么活跃，剩下的活粉还是有着几千万的数量。即便现在是下午工作时间，依然有数万人第一时间阅读了这条围脖，评论数目很快破千。而点赞最多的三条评论，依次是“看看人家的打赏数据，难受”、“那些带零头的都是苹果端吧？苹果用户果然壕，付费率高一截”、“心疼我竞，被厨子狠宰一刀！” 马竞可是吉尼斯认证的世界上发博客最多的人，活跃的内容生产，以及足够响亮的名气，为他带来数额庞大的打赏收入。来自鹭航的打赏，他的围脖帐号上还有数量更多的来自其他网友的信息。马竞“一时不察”，把自己的围脖收入曝光出去，很快就被眼尖网友发现，底下的评论迅速歪楼，全都跑去关注他的个人收入问题了。虽然只是冰山一角的一角，大家还是讨论地热火朝天。 小张老师很快看到了这张图，自然也看到了围脖下面的评论，终于明白了对方的用心。觉得自己终于抓住了关键，她抬头举腕手动点赞：“哥，还是你厉害，这个套路简直无形无迹！” 听见对方的吹捧，马竞却是拒不承认，叹了口气，“哪有什么套路？” “项庄舞剑意在沛公，马竞卖照，明显是对着苹果去的嘛！” “你是这么看的吗？”随口反问一句，马竞不再理会对方，启动座下摆渡车，朝着不远处的蜜蜂会议中心驶去。 时间到了四月，一年一度的BPA蜜蜂伙伴大会隆重召开，他手上有厚厚一叠成绩单，要与合作伙伴们分享。 作为“瑶机YaoPhone”创始人，张许瑶也是其中一员，有资格列席听讲。当然，对她而言，参与BPA最大的意义，其实在于那些别处难见的新产品、黑科技展览，以及每天不重样地表演明星。 “我说错话了吗？”张许瑶尤自不解，小声地疑惑自语，上次拍“荷叶承露图”揶揄华伟P10疏油层缺失是你，这次围脖卖图暗讽“苹果税”还是你，完全是一脉相承啊！ 想了想，她试探着说道：“其他平台都没这么做，苹果却连蚊子腿也要咬一口，就该狠狠嘲讽呀！” 苹果公司最近在网络再次走红，不过迎来的却是骂声一片。 却是因为他们通知各大社交与内容分享平台，要求其将“赞赏/打赏”功能接入IAP，与苹果分享收入。即便大部分自媒体大V都喜欢iPhone、都看好苹果公司，一旦对方摆明车卖要从自己口袋里抢钱，大V们还是表现出了抵制态度。然后理所应当的，“30%苹果税”迅速取代“5%高通税”，成为IT领域新的霸王条款代名词。 实际上，苹果早在去年就更新商店规则，将“赞赏/打赏”视为内购，要求应用开发商将其接入苹果IAP，只是守规矩的开发商太少，大多数内容平台选择视而不见。苹果等了快一年时间，实在忍不了了，这才搞起了“再不改就下架”的一刀切。这下子开发商才行动起来，纷纷发布更新，要么关闭“打赏”，要么接入苹果IAP，这才让那些网络主播和知名博主们感受到了“政策切换的阵痛”。 虽然直播平台红红火火恍恍惚惚，单日流水也不能和热门手游相比，更何况那些高冷的知识分享平台？ 和数以亿计的游戏内购收入相比，打赏收入只是不值一提的蚊子腿，苹果要求打赏分成的行为，吃相着实不太雅观。 听见她的话，马竞开口了：“情况不一样，苹果要求打赏分成，是不得不收；其他平台不这么做，却是不敢收。” “啊！”张许瑶愣了一下，想了半天还是弄不明白前因后果，只好红着连低声认错：“哥，我错啦！你跟我说说好不好嘛？” 马竞翻了个白眼，“连着都看不透，你还参加BPA做什么？妥妥被人卖了还帮忙数钱。” “我那不是年轻不懂事嘛，”张许瑶扮嫩地对对手指，“再说，我现在有好好学习嘛！” 几个月前，张许瑶“参与设计”并持有股份地瑶机YaoPhone遭遇官司，被被一家变性人权利团体告上美国法庭，要求施以禁售加罚款。面对麻烦地跨国官司，瑶机的实际运营公司选择缩头装乌龟，把事情都推到张许瑶头上，双方解约取消瑶机这条产品线。这家公司以前是混安卓阵营的，感觉日子不好过了这才跑到蜜蜂阵营，瑶机只是他们的试水之作，虽然销量还算不错，钱却给负责设计和销售的蜜蜂赚走了，他们早就有一拍两散地想法，这次不过是借机发作罢了。 他们是手机行业的“网红工厂”，与之合作的“明星/网红”数量近百，多她一个不多，少她一个不少。这么一搞，却把张许瑶给坑惨了，运营公司可以暂时放弃美国市场，小张老师却不能长时间背官司。最后还是汤佳怡看不下去，借钱给她收购瑶机相关业务，让她真正成为自己品牌的主人，又给她介绍公关专家和资深律师，成功度过了这次危机，这也是张许瑶会收到BPA邀请函的原因。 见她摆出一副好学听讲的姿态，马竞只得解释道：“苹果不得不做，是因为形势变了。” 因为硬件设计优秀、系统运营得力，苹果iOS设备的实际使用寿命远长于安卓设备。再加上相对偏高的价格，导致苹果用户的换机倾向明显低于安卓/Android用户，表现在市场上，就是市场份额不复当年勇，开始逐渐萎缩，只有保有量越来越多。在度过最初的兴奋期后，iPhone/iPad对国内用户的吸引力正在逐渐下降，内地市场份额掉到10%以下，屈居第六。好在还有堪称恐怖的庞大保有量，他们依然可以通过应用商店分成赚取大笔利润。 苹果更加重视商店收入的结果，便是对各种“逃税”行为加大了打击力度。 实际上，因为对30%分成以及冗长账期感到不满，一直有开发者试图绕过苹果IAP，双方的“猫鼠游戏”存在相当长时间。开发者们使用过审后偷偷更新、虚拟币充值、页面跳转支付、付款二维码等方式规避苹果IAP，后者也没有视而不见，高举规则大棒发现一个下架一个决不手软。不过开发商重多，苹果审核员稀少，他们通常只对那些热门头部应用保持盯紧姿态，却对偷偷摸摸的中小公司睁一只眼闭一只眼。 然而到了去年，WeChat、Alipay两大头部应用带头扯起了“反旗”，鹅厂和阿里相继推出“小程序”，鼓励开发者制作微型应用内嵌入两大热门热门，与其分享用户和支付通道。这种打造生态闭环的行为，显然会威胁到苹果对iOS平台的掌控，为了维护自己的预期利益，苹果选择了坚决捍卫，这才闹出了这次的风波。 “当然，也可能是因为直播公司太高调，整体吹嘘自己流水多么多么多，旗下主播多么多么赚，终于惹来了美国爸爸的关注，会导砍rou回去吃，某乎某博只是糟了池鱼之殃。” 张许瑶点点头，“了解了。那么其他平台呢？哥你为什么说他们不敢收钱？” “不敢收，自然是因为竞争太大，害怕把用户赶到其他平台上去了。但就营收规模而言，苹果Appstore第一无可动摇，然后是谷歌GooglePlay，营收大概只有前者一半，然后是我们的BeeMart，再然后是那些牛毛一样的安卓分发平台。” “不管承认不承认，苹果Appstore都是事实上的行业老大，其他商店只能亦步亦趋，然后略有优惠，绝对不敢和苹果真正平起平坐。像是内购三七分成这个行业惯例，就是苹果Appstore首创以后，GooglePlay、Windows商店、BeeMart蜜蜂商店，以及国内各大安卓商店群起效仿，同样保持三七分成。各大商店又在此基础上推出各种福利待遇，像是微软和我们早期搞过的有奖开发，以及我们现在还在做的阶梯分成政策。” 为了吸引开发者，微软可谓使出了浑身解数，先是搞了个有奖开发，用实物和现金奖品鼓励开发者制作WP应用，后来又推出阶梯分成政策，只要应用营收超过2.5万美元，开发者分成就能提高到八成。后来WP和Win10m先后遭到微软战略性放弃，这条政策自然无疾而终。倒是蜜蜂山寨回去的“2.5万元”版本依然很是红火，吸引了一大批二三线应用落户蜜蜂平台。 “不对呀！”听他这么说，张许瑶立即反驳道，“我怎么听说很多游戏都是五五分成呢？” “这我当然知道，只有独家代理的游戏才会五五分成。那个钱其实是两部分，三成的平台提成，两成的宣发推广费。而且一般会有保底条款，开发者并不会吃亏。” “总结起来，就是苹果暂时占据绝对优势，手握十年积累的优质用户，不怕那些开发者不就范。而安卓平台大而散、各家平台互相争抢开发者和用户，不敢搞这种得罪人却没有太多利益的事情。蜜蜂平台也是一样，现在正是积累口碑发展用户的时候，同样不能再这些‘蚊子腿’上斤斤计较。”